Wirksamkeit – Darum Denz
Vertriebskraft stärken – Marktanteile hinzugewinnen

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Herzlich Willkommen!

Kein Mensch weiß, was er nicht weiß.
Und weil manch ein potenzieller Kunde nicht weiß, warum er mit Ihnen,
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten soll, tut er es nicht.
Wüsste er es, dann täte er es.
Verkaufen heißt: Sage es ihm.

Zu allen Zeiten wurden moderne Kommunikationsmittel eingesetzt.
Fax, Handy, Email, Erklärvideos …
Hinzugekommen ist das Internet mit den sozialen Netzwerken.
E-Commerce / Onlinehandel ersetzen den Katalogverkauf. 

Bei komplexen Produkten (Investitionsgüter und Zulieferer) stoßen
diese Hilfsmittel an ihre Grenzen.
Lösungen jeglicher Art müssen individuell entwickelt und präsentiert werden.

Kunden, die nicht wissen nach was sie suchen sollen, bleiben auf der Strecke.
Sie brauchen den Vermittler mit der Berufsbezeichnung: Verkäufer.

Und Verkäufer brauchen die Fertigkeit gut vermitteln zu können.

Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Verstehen entwickelt sich durch Nähe.

Daraus entstehen Siegerlösungen für den Kunden.

Diese Fertigkeit ist zu einem Wettbewerbsfaktor geworden

Wolfgang Denz

Das Buch.

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