Wirksamkeit – Darum Denz
Vertriebskraft stärken – Marktanteile hinzugewinnen

Wolfgang Denz Messetraining und Verkauftraining Header

Denz: Premium Verkaufstraining

Ausschließlich durch den Verkauf kommt Geld in Ihr Unternehmen

Darum ist das Denz Verkaufstraining so wertvoll für Sie.

Verkaufstraining für Industrie und deren Zulieferer
Verkaufen ist in erster Linie eine motorische Disziplin.
Wirksame Argumente – verinnerlicht – sind abrufbar.
Das garantiert Erfolg.

Auch wenn jeder von sich annimmt, bestens argumentieren zu können – so zeigt sich in der Praxis (und im Seminar), dass dies nicht so ist.

Die Grenzen der Argumente sind die Grenzen der Erfolge

Denz liefert Argumente.

Denz Verkaufstraining konzentriert sich auf die drei wichtigsten Disziplinen

1. Die verbale Präsentation

Je mehr Kunden sich mit dem Verkäufer und seinen Argumenten identifizieren, desto größer sind die Verkaufserfolge.

Umkehrschluss:
Verbrauchte, oder gar unwirksame Argumente provozieren Widerstände.

Verkäufer haben oft ein schiefes Bild von der Realität – von Ursache und Wirkung.

Sie handeln wie unaufmerksamer Autofahrer, die mit ihrem Auto gegen einen Baum fahren und sich anschließend darüber beschweren, dass dort ein Baum steht.

Im Verkauf lautet das Ergebnis: „Kein Interesse.“ Oder: „Zu teuer!“

2. Ein- und Vorwände neutralisieren

Alleine das Bewusstsein, dass Verkäufer genügend Argumentations-Werkzeuge beherrschen, macht sie selbstbewusst. Sie übernehmen Aufgaben, die vorher als unvorstellbar galten.
Das macht Verkäufer wertvoll.

Das Denz Training liefert diese Werkzeuge.

3. Gesprächspartner besser einschätzen

Die Wirksamkeit der Argumente erhöht sich, wenn man seine Gesprächspartner besser einschätzen kann.
Es sind unterschiedliche Entscheidertypen, aus unterschiedlichen Entscheiderebenen und unterschiedlichen Abteilungen

Jeder Gesprächspartner ist anders. Aber wie sind sie denn?
Antworten gibt es im Seminar.

Verkäufer verlieren keine Aufträge an andere Unternehmen, immer an andere Verkäufer.
Der Kunde hat entschieden.

Das Buch.

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