Verkaufs- und Messetraining für
die Industrie und deren Zulieferer
Erfolgsfaktor Wirkung
Damit aus Fachwissen Bestleistungen werden
Ihr Unternehmen liefert das Know-how – Denz erhöht die Schlagkraft
Sie haben die Fachleute und Spezialisten – Wolfgang Denz verstärkt die Argumentationskraft.
Ihre fundierte Branchenkompetenz wird mit wirksamen Argumenten veredelt und gesteigert.
Sie setzen sich erfolgreicher gegen die Widerstände des Marktes durch.
Treffsicher im Verkaufsalltag und auf Messen:
- Verkaufshindernisse exakt erkennen
- Wirksame Lösungen direkt anwenden
Professionelles Messetraining
Verdreifachen Sie Ihren Messe-ROI – schon ab der nächsten Veranstaltung.
Messbar, sofort umsetzbar und auf jeder zukünftigen Messe anwendbar.
Maßgeschneidertes Verkaufstraining
Zugang finden – statt den Anschluss verlieren.
Überzeugend argumentieren. Erfolgreicher verkaufen.
Mehr Erfolg ist keine Utopie, sondern reine Handlungslogik
„Glückliche Zufälle“ reichen für dauerhaften Erfolg nicht aus.
Im B2B-Vertrieb entscheidet der wirksame Prozess.
Wolfgang Denz. Über 40 Jahre Erfahrung im Messe- und Verkaufstraining
Bekannt aus den Medien: DIE WELT, FAZ, Stern, Neue Zürcher Zeitung, Financial Times Deutschland,
Harvard Business Manager, Handelsblatt, Die Zeit, Süddeutsche Zeitung, ZDF, HR, WDR u. v. m.
Frei nach Konfuzius:
„Dummheit ist nicht ‚wenig wissen‘ und auch nicht ‚wenig wissen wollen‘.
Dummheit ist zu glauben, man wisse bereits genug.“
Denz Messebuch
Präzision auf Messen und Ausstellungen
Inspiration für Führungskräfte
40 Jahre Erfahrung mit Messen
Seit mehr als 40 Jahren beschäftigt sich Wolfgang Denz mit Messen.
Immer wieder wird deutlich: Schwammige Ziele, kontraproduktive
Glaubenssätze, unwirksame Kommunikation und ungeschulte Verkaufsmitarbeiter
sind dafür verantwortlich, dass sich Aussteller unter Wert verkaufen.
Automatisch stellt sich die Frage nach der Verantwortlichkeit.
Verkäufer sind in ihrer Einstellung „Einzelunternehmer“.
Das Große und Ganze zu betrachten, ist Aufgabe des Managements.
Nicht das schöne Fußballstadion entscheidet, wie das Spiel ausgeht.
Das entscheiden die Spieler.
Auf der Messe sind es die Verkäufer. Wer sonst?
Auch der prämierte Messestand vom Stararchitekten gerät komplett
aus dem Sichtfeld des Besuchers – wenn Verkäufer das bringen,
was sie bringen müssen.
Es ist paradox anzunehmen, dass Motivations- oder Sensibilisierungs-
maßnahmen fehlende Fertigkeiten ersetzen können.
Verkäufer brauchen Lösungen und Schulung. Ihnen fehlt das
„Gewusst wie?“.
In diesem Denz-Buch wird das „Gewusst wie?“ beschrieben.
Lernen, um zu denken
Verkaufsschulungen verstehen • In 65 Minuten
Inspiration für Führungskräfte
40 Jahre Erfahrung mit Verkäufern
In dieser Zeit habe ich einiges erlebt und bewegt.
Das hat mich veranlasst, dieses kleine Buch zu schreiben.
Es geht um das Drumherum von Seminaren.
Von der Vorbereitung, über die Durchführung, bis zur Nacharbeit.
Falsche Vorstellungen führen zu schlechten Ergebnissen und falschen Erkenntnissen.
Viele Schulungen können 50 oder 60 Prozent erfolgreicher sein, wenn, ja wenn …
Die Illusion, dass man bereits erfolgreich sei, macht blind gegenüber der Realität.
Speziell im Verkauf ist dies zu beobachten.
Welcher Trainer oder Trainerin gebucht wurde oder wird, spielt in diesem Buch keine Rolle.
Selbstverständlich habe ich eine Meinung dazu, was Verkäufern und somit dem Unternehmen
tatsächlich Nutzen bringt.
Wir lernen, um – weiter – zu denken
Dialektik – Präzision im Verkauf
So wird die Attraktivität Ihres Unternehmens gesteigert
In diesem Buch finden Sie Argumentationsideen – wie auf einer Perlenkette aufgereiht.
So wird die Attraktivität Ihres Unternehmens gesteigert.
Wenn drei Verkäufer über das Gleiche sprechen, dann ist das Ergebnis
noch lange nicht gleich. Einer wird gewinnen.
Interessant ist, dass es oft derselbe Verkäufer ist.
Verkäufer müssen ständig an ihren Argumenten pfeilen, um die Einzigartigkeit
ihres Angebots herauszustellen.
Diese Bereitschaft ist zum Wettbewerbsfaktor geworden.
Das Buch liefert Ideen und ist deshalb besonders wertvoll für Sie.
Nur durch den Verkauf kommt Geld in Ihr Unternehmen
Diese Bücher sind vergriffen
– Erfolgsfaktor Verkauf: Erschienen 3. Auflage 1999
– Erfolgsfaktor Paradoxie. Erschienen 3. Auflage 2000
– Wie sich Unternehmen tot verdienen. Erschienen 2. Auflage 2001
Alle Bücher erschienen im Wirtschaftsverlag Langen Müller / Herbig
Ich danke für die zeitweise Zusammenarbeit
Prof. Samy Molcho
Dr. Rolf Berth † 2017
Prof. Paul Watzlawick † 2007
