Differenzierung + Argumentation

Verkaufstraining - Denz Thema 3

Preise durchsetzen statt Geld zusetzen

Einkäufer haben in der Krise gelernt. Viele Verkäufer sehen sich heute als Opfer
der „harten Einkaufspolitik". Dadurch fühlen sich auch die erfolgreichsten
Verkäufer – manchmal viel zu früh – gezwungen, teure Nachlässe zu gewähren.

Im Denz-Verkaufstraining stellen sich die Teilnehmer den härtesten Preiswiderständen
und trainieren die erfolgreichsten Lösungen.

Sprachlosigkeit und ein zu frühes „Aussteigen" aus den Preisgesprächen
gehören damit der Vergangenheit an.

Verkäufer durchschauen Taktiken und behalten den Überblick.
Das erhöht den Erfolg des eigenen Unternehmens, aber auch die Kundenzufriedenheit.
Verkäufer identifizieren sich noch stärker mit ihrem Unternehmen.

Aus dem Seminarinhalt:

• „Zu teuer!"
  Hintergründe, Absichten, Taktiken und Lösungen

• „Unser Limit liegt bei ..." Wie geht es weiter?

• Das Rabattgespräch

• Fakten, Fakten, Fakten! Trotzdem greifen Sie nicht?
  Der Paradigmenwechsel in der Preisverhandlung

• Dialektik für Verkäufer Teil 3

Beim „Zu teuer" des Kunden fängt das Verkaufen erst einmal richtig an.

Dieses Verkaufstraining baut auf „Denz Thema 1" auf

Seminardauer: 2 Tage
Ein Stabilisierungstraining ist empfehlenswert

Machen Sie es sich einfacher: +49 2337 9198-0

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Wolfgang Denz Training · Dicker Köppchen 3 · 58091 Hagen · Telefon +49 2337 9198-0