Differenzierung + Argumentation

Verkaufstraining - Denz Thema 2

Kunden gewinnen statt den Abgang machen

Nichts dem Zufall überlassen.

„Sind die Worte im Voraus festgelegt, so stockt man nicht.
Sind die Arbeiten im Voraus festgelegt, so kommt man nicht in Verlegenheit ..."
(Konfuzius, Philosoph)

In diesen Denz-Verkaufsseminar erhält das Wort „Akqusition″ eine positive Bedeutung.
Akqusition ist nicht länger eine ungeliebte Notwendigkeit, sondern wird zu einer
aktiven und sportlichen Tätigkeit. Um dies zu erreichen, werden den Verkäufern
wirksame Ideen, Formulierungen und Argumentationen vermittelt. Damit öffnen
Sie bei potenziellen Kunden „Türen und Ohren″. Abwehrmechanismen der Kunden
werden neutralisiert und neue Beziehungen aufgebaut.

Die Folge:
Denz-Verkaufstraining erhöht die Effizienz der Verkäufer, Rendite und Marktanteile steigen,
das Unternehmen ist krisenfest.

Aus dem Seminarinhalt:

• Wie Sie in einem kurzen Telefonat einen Gesprächstermin erhalten

• Die Präsentation: schlagkräftig, nachvollziehbar, überzeugend

• „Wir wollen unseren Lieferanten nicht wechseln!" Wie geht es weiter?

• „Das haben andere Anbieter auch!" Diese Aussage werden sie nur noch
  selten hören. Heute führen Sie Differenzierungs- und Nutzengespräche

• Dialektik für Verkäufer Teil 2

• Die Cogito-Technik.
  Vorwände erkennen, neutralisieren und erfolgreich verkaufen

Akquisition ist schwer?
Nur für die, die es nicht können.

Dieses Verkaufstraining baut auf „Denz Thema 1" auf

Seminardauer: 2 Tage
Ein Stabilisierungstraining ist empfehlenswert.

Unterstützen Sie Ihren Verkauf: +49 2337 9198- 0

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Wolfgang Denz Training · Dicker Köppchen 3 · 58091 Hagen · Telefon +49 2337 9198-0