Steigern Sie Ihre Argumentationskraft:

Verkaufstraining - Denz Thema 1

Erfolgsfaktor Differenzierung
+ Argumentation

Argumentation – das ist ein Prozess permanenter Qualitätsverbesserung.

Höher, weiter, schneller: Diese Formel gilt auch im Verkauf.
Die Vorgaben kommen vom Markt oder von Ihnen.

Verkaufen heißt Wollen machen.
Dialektisch argumentierende Verkäufer sind besonders erfolgreich.
Sie sind schlagkräftig, besitzen ein starkes Durchsetzungsvermögen
und produzieren Ideen für Lösungen. Die Sprache wird einheitlicher,
die „Nutzenargumentation erster Ordnung″ wird zum Wettbewerbsvorteil.

Mehr Verkaufsabschlüsse, bessere Preisqualitäten und große Erfolge
in der Neukundenakquisition sind die logische Folge.

Führungskräfte und Management werden entlastet. In Krisen wird dies besonders deutlich.

Aus dem Seminarinhalt:

• Warum "verpuffen" oftmals die besten Argumente?

• Wie baut man seine Argumente auf?

• Nutzen zweiter und erster Ordnung.
  Was ist der Unterschied?

• Kennen Sie schon die neuesten Erkenntnisse aus der Entscheidertypologie?

• Die Kraft der rhetorischen Bilder.
  Wie setzt man sie ein?

• Werkzeuge der Einwandbehandlung

• Dialektik für Verkäufer Teil 1

Seminardauer: 2 oder 3 Tage
Ein Stabilisierungstraining ist empfehlenswert.

Dialektik, die Kunst zu überzeugen.
Dialektisch geschulte Verkäufer sagen inhaltlich dasselbe.
Allerdings formulieren sie wirkungsvoller und sind effizienter.

Es ist gut, Dinge mit Energie anzugehen. Rufen Sie an: +49 2337 9198-0

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Wolfgang Denz Training · Dicker Köppchen 3 · 58091 Hagen · Telefon +49 2337 9198-0