Verkäufer sind für die Durchsetzung ihrer Preise zuständig. Einkäufer für die
Einkaufskosten. Es darf der einkaufenden Seite also keiner böse sein, wenn sie
ihren Job so gut wie möglich ausüben und den Preis mit einigen Drohgebärden
in den Mittelpunkt der Verhandlung stellen.

Wie wichtig dieses Training ist, zeigt sich an einer simplen Rechnung:
Angenommen, das Unternehmen erzielt p. a. eine Gewinnspanne von fünf Prozent.
Durch Nachlässe und höhere Einkaufskosten erzielt das Unternehmen im darauf
folgenden Jahr nur noch vier Prozent Rendite. Folge: Will das Unternehmen den
Verlust ausgleichen, dann muss es in Zukunft 25 Prozent mehr Umsatz machen.
Allerdings: Wo sollen diese 25 Prozent so schnell herkommen?
Wirksame Verkaufswerkzeuge stärken das Selbstbewusstsein der Verkäufer
und nehmen ihnen die lähmende Sprachlosigkeit beim brutalen "Zu teuer!" des Kunden.

Aus dem Seminarinhalt:
"Zu Teuer!" Hintergründe, Absichten, Taktiken und Lösungen. • "Unser Limit liegt bei …" Wie geht es weiter? • Fakten, Fakten, Fakten! Trotzdem greifen sie nicht? Der Paradigmenwechsel in der Preisverhandlung. • Das Rabattgespräch. Auch hier gibt
es ausgezeichnete Argumentationsideen.

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