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Seminar:
Abschlusssicherheit erhöhen |
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Kunden
schätzen Verkäufer, die Fachwissen und komplizierte
Zusammenhänge
in wenige Worte fassen und den Nutzen leicht verständlich
darstellen können.
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Noch erfolgreicher sind
Verkäufer, die darüber hinaus auf anspruchsvolle Situationen
vorbereitet sind und folgerichtig reagieren. Mit Niveau und
abgestimmt auf Person und Situation. |
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Denz-Training ist Argumentationstraining
mit dialektischem Tiefgang. Hier erhalten Verkäufer Werkzeuge
für nachhaltig wirksame Präsentationen, für Ein-
und Vorwandbehandlungen sowie für Verkaufsabschlüsse
und Reklamationen. Das verleiht Sicherheit und Souveränität
auch für schwierige Situationen. |
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Aus
dem Seminarinhalt:
Die sechs Endscheidertypen. Gesprächspartner
richtig einschätzen bedeutet erfolgreicher verhandeln.
• Die induktive und
deduktive Gesprächsführung •
Kommunikationsunfälle vermeiden. Dieses Seminar vermittelt
Hintergründe und Techniken •
Kunden-Nutzen erster und zweiter Ordnung? •
Körpersprache ist auch Sprache. Sie zu verstehen
macht das Verhandeln einfacher •
Einwände? Vorwände? Die dialektische
Behandlung ist einfacher, als man denkt
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fordern Sie weitere Informationen an. |
