Wirksamkeit - Darum DENZ

Seit 1981 analysiert Wolfgang Denz, was Entscheider der Industrie von (potenziellen) Lieferanten
und deren Verkäufern erwarten und was diese Entscheider wirklich überzeugt. 

Sie gewinnen einen entscheidenden Vorteil: 
Ihre Verkäufer wissen, worauf es ankommt. Darüber hinaus erhalten sie die wirksamsten Werkzeuge
für Preisverhandlungen, für Akquisition und Präsentation, für die Ein- und Vorwandbehandlung,
für den Abschluss.

Unternehmensvermögen ist das, was Verkäufer vermögen

Deshalb ist Verkaufskommunikation ein Prozess ständiger Qualitätsverbesserung.
In Krisen wird dies besonders deutlich.

Nach dem Denz-Training: Erfahrene Verkäufer erweitern ihre dialektischen Fähigkeiten
und halten ihren erfolgreichen Kurs bei. Junge Verkäufer machen von Anfang an mehr
richtig, sind motiviert und arbeiten wirtschaftlich.

Denz-Verkaufstraining korrigiert Unschärfen in der Argumentation und liefert einen wichtigen
Beitrag zur Imageentwicklung des Unternehmens. Neukundenakquisitionen werden erleichtert,
Kundenbindungen gefestigt. Der Unternehmenswert wird gesteigert.
Schätzungsweise 30.000 Verkäufer haben bisher an Denz-Trainings teilgenommen.
Im Wesentlichen sind es Verkäufer technischer Produkte (Maschinenbauer, Zulieferer usw.).

Denz-Leitgedanken

• „Sind die Worte im Voraus festgelegt, so stockt man nicht. Sind die Arbeiten im Voraus festgelegt,
  so kommt man nicht in Verlegenheit ..."      (Konfuzius, Philosoph)
• Wer etwas halbherzig macht, braucht viel Glück. Er muss hoffen, dass sich die Investition
  dennoch bezahlt macht.
• Sogar perfekte Dinge verkaufen sich nicht von selbst.
• Man hat es und der andere braucht es.
• In der Theorie können alle gut verkaufen. In der Praxis gelten nur die aktuellen Fertigkeiten.
  Diese bestimmen die Zahl der Aufträge und die Höhe der Rendite.
• Auswendig lernen ist keine Körperverletzung.
• Bilanzen werden von Verkäufern geschrieben.
• Kommunikationserfolg ist immer Unternehmenserfolg (oder umgekehrt) und damit Ausdruck
  von Managementkompetenz.

Verkaufstraining • Verkaufsseminar • Verkaufsschulung • Verkaufstraining • Verkaufsseminar • Verkaufsschulung
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