Vertriebstrainer und Messetrainer Wolfgang Denz

Training für Verkauf und Messe - maßgefertigt für Ihr Unternehmen

Vertriebstrainer Wolfgang Denz schult den Vertrieb und das Messepersonal. Die Seminare sind speziell auf die Belange der Industrie abgestimmt. Zu seinen Kunden zählen renommierte Hersteller und Verkäufer technischer Produkte, wie beispielsweise Maschinenbauer und deren Zulieferunternehmen, aber auch Zulieferer der Industrie und des Handwerks. Konzerne und Global Player fühlen sich bei seinem Vertriebstraining genauso gut beraten wie kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).

Schulung durch den erfahrenen Verkaufstrainer

Auf der Stelle treten sollen andere.

Wolfgang Denz ist der Verkaufstrainer für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter, die mit neuen Ideen und Argumentationen aus einem professionellen Verkaufstraining noch souveräner in anspruchsvollen Märkten tätig sein wollen.

Aus den Inhalten:

  • Akquisition von Neukunden: wichtiger denn je - aber wie?
  • Preise durchsetzen: Das ist intelligenter, als Geld zuzusetzen.
  • Was gegen Einwände und Vorwände hilft: Diese Techniken braucht man immer.
  • Präsentationstechniken: je wirksamer, desto erfolgreicher.
  • Nutzenargumentation erster und zweiter Ordnung: der Schlüssel zum Erfolg.
  • Dialektik für Verkäufer und Manager: Wir sind im Kommunikationszeitalter.
  • Neue erfolgreiche Argumentationen: So lehrt das nur Wolfgang Denz.

Wie sieht der ideale Zeitrahmen für eine Verkaufsschulung aus? Ein halber Tag Verkaufstraining ist viel zu wenig, ein Vertriebscoaching über Wochen oder Monate ist schlicht überflüssig. Jedes Verkaufsseminar von Wolfgang Denz ist daher auf höchste Effizienz ausgerichtet.

Messetraining

Nur Bestandskunden betreuen? Ambitionierte Aussteller wollen mehr.

Vertriebstrainer Wolfgang Denz ist der erste Ansprechpartner für expansive Unternehmen, die Messen und Ausstellungen aktiv und professionell nutzen wollen, um neue Kunden zu gewinnen. Wer mit Denz schult, erhält eine Messeschulung mit garantiert hoher Wirksamkeit.

Kennen Sie die größten Irrtümer in Sachen Messetraining?

  • Eine "Motivationsveranstaltung" direkt vor Messebeginn bringt Verkäufer richtig auf Trab.
    Dass die dann hochmotiviert und engagiert weiterhin das Falsche machen, übersehen die Unternehmen.
  • Unsere Verkäufer sind bestens für Messen vorbereitet.
    Dann lassen Sie sie mal - wirkungsvoll - erklären, warum es richtig ist, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Zeitvorgabe: 45 Sekunden.
  • Potenzielle Kunden suchen auf Messen die technisch besseren Lösungen.
    Potenzielle Kunden suchen auch nach Gründen, warum sie den Auftrag gerade Ihrem Unternehmen geben sollten. Was zählt, ist nicht allein das Produkt, sondern das Gesamtpaket.
  • Je mehr Adressen ein Unternehmen auf der Messe sammelt, desto erfolgreicher ist es.
    Wer vorwiegend Adressen von Bestandskunden sammelt, wird kaum zu neuen Geschäftsabschlüssen kommen.
    Unternehmer (im Sinne des Wortes) wollen messbare Verkaufserfolge erzielen. Sie kümmern sich auf Messen mit großem Engagement um Standbesucher, die (noch) keine Kunden sind, es aber sein könnten. Nur mit diesen Leads lassen sich neue, gute Geschäfte machen.
  • "Kann ich helfen?" oder "Wie kann ich helfen?" ist eine kompetente und erfolgreiche Art der Kontaktaufnahme.
    Warum winken die meisten Standbesucher dann bloß dankend ab? 68 Prozent der Angesprochenen antworten mit: "Nein danke, ich schau nur mal ...".
  • Unsere Verkäufer können alles. Sie sind nur nicht engagiert genug.
    Verkäufer sind nicht engagiert genug, weil sie nicht alles können.
  • Messen sind auch nicht mehr das, was sie mal waren.
    Messen sind immer noch Messen. Allerdings sind die Entscheider anspruchsvoller geworden. Sie wollen keine Show und keine austauschbaren Informationen, sondern überzeugende, auf ihr Unternehmen zugeschnittene Ideen und Lösungen. Die können nur gut vorbereitete Verkäufer liefern.

Aus den Inhalten des Denz-Messetrainings:

  • Kontaktaufnahme mit Standbesuchern: So funktioniert sie seriös und zuverlässig.
  • Effektive Selektion: So erkennen Sie am Stand potenzielle Kunden sicher und schnell.
  • Begeisternde Präsentationstechniken: So gewinnen Sie immer.
  • Gespräche erfolgreich mit Vereinbarungen abschließen: So handeln Unternehmer.

In der Regel reicht ein voller Trainingstag aus. Die Messeschulung kann mit Themen aus dem Verkaufstraining kombiniert werden

Sie wollen ähnliche Messeerfolge erzielen wie alle anderen Denz-Kunden?

Dann sollten wir miteinander sprechen: + 49 2337 / 91 98 0.

Kompetenz

Wolfgang Denz hat 1980 das weltweit erste Training speziell für Vertriebspersonal auf Messen durchgeführt. Der Experte gilt damit als Erfinder des professionellen Messetrainings. Kenner betrachten seine Schulungen als das wirkungsvollste Messetraining überhaupt.

Das Emnid-Institut hat im Auftrag von Wolfgang Denz zwei Studien zum Thema "Verhalten von Verkäufern auf Messen" durchgeführt. Sie belegen: Meistens gibt es eine gute Architektur, aber die Verkäuferleistung ist allenfalls durchschnittlich.

Mit dem Vertrieb steht und fällt ein Unternehmen

Verkäufer - und nur sie - bestimmen den Erfolg des Unternehmens. Allein durch den Verkauf fließt Geld in das Unternehmen. Alles andere sind Kosten und bleiben Kosten, auch dann, wenn sie durch Rationalisierungen immer weiter reduziert werden. Verkäufer fördert man durch Vertriebsschulung: Wer nicht trainiert, verliert!

Da investieren, wo es sich bezahlt macht

Wie in vielen Bereichen der Wirtschaft gilt auch für Trainings, Schulungen und Coachings für Vertriebsleute und Messepersonal: Wer das Maximum nicht will, sollte auf das Minimum lieber gleich verzichten. Die "kleine Lösung" mag vordergründig einen geringeren Preis haben, aber der ist trotzdem zu hoch. Denn jede Trainingsmaßnahme kostet Geld und wertvolle Zeit. Wenn daraus kein spürbarer Gewinnzuwachs resultiert, treibt so eine Investition nur die Vertriebsausgaben in die Höhe und kostet letztlich Kunden. Wer seine Verkäufe wirksam steigern will, investiert deshalb in das Maximum.

Vertriebsschulung: Aufbruch zur Überlegenheit

Wolfgang Denz führt beim Vertriebscoaching Ihrer Verkäufer zusammen, was zusammengehört. Sowohl im Verkaufstraining wie auch im Messetraining geht es um Ihre Produkte, Ihre Ziele, Ihre Unternehmensphilosophie.

Das Verkaufstraining stimmt die wichtigen strategischen Elemente Ihres Unternehmens aufeinander ab: Ihre Differenzierung und Ihre Positionierung im Markt verschmelzen zusammen mit der spezifischen Denz-Argumentation zu einer schlüssigen Erfolgsstrategie. Vertriebsseminare, die nicht in vergleichbarer Weise auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, bleiben wertlos. Wie ein Auto ohne Räder ...

Presse

"... in den Headlines gleichen sich die Schulungsangebote. Der Unterschied im Verkaufstraining liegt in der Wirkung. Der Auftraggeber hat die Wahl: Hohle Sprüche, Pseudowissenschaft und viele Imponiervokabeln - oder Werkzeuge, die der Verkäufer in seinem Alltag sofort erfolgreich einsetzen kann. Die intelligente Investition ist auch hier die wirtschaftlich erfolgreichere Investition. Das beste Beispiel ist das Verkaufstraining mit Wolfgang Denz. Sein griffiger Seminarstil, seine Persönlichkeit und der bemerkenswert förderliche, sofort in die Praxis umsetzbare Verkaufstrainingsinhalt überzeugt alle. So überraschen auch nicht die daraus entstehenden positiven wirtschaftlichen Ergebnisse."

FAZ Frankfurter Allgemeine Zeitung

Weitere Informationen über das Vertriebstraining von Wolfgang Denz erhalten Sie hier:

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